Чтобы улучшить работу сайта, мы используем файлы cookies

Политика конфиденциальности

+7 (812) 336-60-73

e-mail рассылка

4 простых стратегии привлечения покупателей с помощью упаковки

Елена Никифорова

Выпускающий редактор

5 месяцев назад

Упаковка может как поднять продажи продукта, так и полностью их уничтожить. Если ваша упаковка привлекательна, элегантна и безупречна, это самый простой и лучший способ выделить товар на полке и выиграть заветное место в корзине у покупателя.

Упаковка может как поднять продажи продукта, так и полностью их уничтожить. Если ваша упаковка привлекательна, элегантна и безупречна, это самый простой и лучший способ выделить товар на полке и выиграть заветное место в корзине у покупателя.

Но если упаковка неприметна, покупатели вряд ли дадут ей второй шанс, а дизайн, над которым вы так долго трудились, утонет в море фонового шума, красок и рекламной графики, отвлекающих покупателей в магазине.


Привлечь покупателя с помощью упаковки – это не так сложно, как кажется, при условии, что вы подходите к своему дизайну с умом и конкретным планом действий.

1. Будьте последовательными

Последовательность в дизайне крайне важна и вам это хорошо известно, так что не будем вдаваться в подробности. Убедитесь, что элементы дизайна, которые вы добавляете в упаковку, соответствуют концепции вашего бренда.

- Стиль упаковки должен быть идентичным стилю, который вы используете на своем веб-сайте и других рекламных носителях.

MTG-Media-Visual-Identity-324348.jpg

- Вспомните об ассоциативном мышлении: цвета, логотипы, графика и другие визуальные элементы на упаковке должны вызывать у покупателя ассоциацию с вашим брендом.

- Усиливайте цели компании, которые определяют ваш бренд, например, если ваша компания поддерживает устойчивое развитие и экологичность, сделайте пометку на упаковке, что продукт изготовлен из переработанных материалов или утильсырья.

Последовательность, согласованность действий – это один из главных стандартов успешного дизайна упаковки. И хотя не все потребители придают этому значение, многие из них действительно это замечают – и если вы не оправдаете их ожиданий, то потеряете часть ценного капитала бренда, который так упорно создавали.

2. Добавьте упаковке эмоций и чувств

Давайте посмотрим правде в глаза – шоппинг бывает скучным. Вы это знаете, мы это знаем и, покупатели это знают. Задача дизайнера упаковки как раз и заключается в том, чтобы заставить покупателей забыть об этом. Ваша главная цель – сделать их опыт покупок незабываемым, зарядить энергией и подарить им восторг уже от самой идеи покупки вашего продукта.

Самый простой способ это сделать – затронуть их чувства. Обычными визуальными элементами на упаковке уже никого не удивишь. Подумайте, есть ли у вашего продукта какие-нибудь другие уникальные особенности? Из чего он сделан? Обладает ли он приятным ароматом или другими интересными характеристиками, которые вы можете использовать? Ищите эти возможности в своих продуктах и создавайте свою упаковку так, чтобы их подчеркнуть.

aromatherapy-bracelet-package-design-2.jpg

К примеру, можно добавить в дизайн вырубные окна. Это позволит потребителям увидеть продукт и почувствовать его материал. Если ваша упаковка оснащена какими-нибудь интерактивными функциями, которые покупатель может попробовать, оставьте их открытыми и позвольте им экспериментировать. Если ваш продукт обладает интересным запахом (например, это свеча или освежитель воздуха), дайте покупателям почувствовать этот запах, но при этом исключите возможность нарушения целостности упаковки.

Чем лучше ваши покупатели понимают ваш продукт, тем больше вероятность того, что они вернутся к вам за повторной покупкой.

3. Расскажите историю вашего продукта, уделяя внимание всем сторонам упаковки

В идеале ваш дизайн упаковки, также как и другие элементы маркетинга, должен быть способен отправить покупателя в своеобразное путешествие. Само собой, на центральной стороне упаковки вы разместите главные ценностные преимущества вашего продукта, но мы также советуем уделить внимание и остальной части макета, и добавить там дополнительные детали, выгодно отличающие ваш продукт от других.

Давайте возьмем для примера такой простой продукт как батончик мюсли. На фронтальной стороне упаковки будут указаны его фирменное наименование, логотип и изображение самого продукта, вместе с другими ключевыми ценностными характеристиками, такими как «100% натуральный продукт» или «продукт без глютена».

Но как насчет других сторон упаковки? Какая информация должна быть там отображена?

Для того чтобы это понять, вам нужно подумать о том, каким образом покупатели изучают упаковку. Большинство поднимают коробку и смотрят сначала на фронтальную часть. Затем они рассматривают ее боковые стороны, крышку и даже дно, определяя, какие еще детали отличают продукт, тем самым способствуя принятию решения о покупке. Добавьте как можно больше деталей на каждую сторону упаковки, представляя важность каждого элемента для конкретного потребителя. В случае наших батончиков мюсли идеальная упаковка должна содержать следующее:

- Фронтальная сторона: Изображение продукта, логотип, фирменное наименование

- Сторона A: Пищевая ценность и перечень ингредиентов

- Сторона B: История бренда, отзывы потребителей

- Крышка/Дно: Дополнительные сведения, информация о бренде или рецепты

toy_story_packaging_design_5_by_laurie89.jpg

Основная задача состоит в том, чтобы увеличить время, которое тратит покупатель на взаимодействие с продуктом. Идея не нова – если покупатели берут ваш продукт и изучают его, вы уже на полпути к успеху. Потребители не станут изучать упаковку и продукт, которые их не интересуют. Если вы дошли до того момента, когда они держат в руках вашу упаковку, оценивают текстуру и знакомятся с текстом, можем вас поздравить – вы практически достигли намеченной цели и совсем скоро ваш продукт попадет в потребительскую корзину.

4. Не бойтесь быть другими

Давайте рассмотрим для примера историю компании «Apple» и ее известный слоган «Think different» (перев. «Думайте по-другому»).

Эта знаменитая фраза (к слову, грамматически не совсем корректная) – единственный и самый главный ключ успеха Apple. Они действительно не боялись делать что-то по-другому, и они не боялись с помощью своих продуктов (и, безусловно, упаковки) открывать и осваивать новые территории.

iphone-x-packaging.jpg

Возможно, вы не знаете, что Стив Джобс был крайне придирчив в отношении упаковки для каждого продукта Apple. Будучи сторонником потребительского опыта, Джобс считал, что дизайн упаковки играет решающую роль в том, как покупатель воспринимает продукт. Есть даже история о секретной лаборатории в Apple, работа в которой полностью посвящена изучению и улучшению впечатлений потребителя в процессе распаковки товара.topic_steve_jobs.png

Apple не достигла бы таких высоких вершин, если бы Джобс выбрал более легкий путь. То же самое можно сказать и о вашем бренде.

Если вы действительно хотите привлечь интерес потребителя, не бойтесь рискнуть и пойти против обычной логики. Поэкспериментируйте с дизайном. Откажитесь от дешевого потребительского пластика и отдайте предпочтение более мягким материалам, которые выделяются на полке. Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и подумайте, каким образом ваш продукт сможет заполнить ниши, которые им взять не удалось.

Посмотрите на весь процесс с другой стороны: обычно при создании нового продукта брендам советуют дизайн, который поможет им вписаться в существующую среду, а вы попробуйте подумать по-другому!


По правде говоря, последнее, что покупатели хотят делать, это стоять в супермаркете, обсуждая, чем отличается кондиционер для белья A от кондиционера B. Тем не менее, подобные сравнения товаров важны для покупателей, поэтому нужно сделать их процесс покупки как можно более интересным и увлекательным. Помните о наших советах и не бойтесь экспериментировать.


Читайте также:

Источники графики:
Источник 1
Источник 2
Источник 3
Источник 4
Источник 5


Подпишитесь на обновления блога и важные новости

Похожие материалы

50 потрясающих креативных идей для дизайна упаковки
Ольга | 9 месяцев назад

50 потрясающих креативных идей для дизайна упаковки

Понимание того, как заставить ваш продукт выделиться среди всех других на полке и привлечь внимание потребителя, может даться нелегко. Для того, чтобы облегчить вам эту задачу и помочь найти самую кор...

Читать

Как улучшить брендинг для интернет-магазинов
Ольга | 9 месяцев назад

Как улучшить брендинг для интернет-магазинов

Имейте ввиду, что первые впечатления имеют значение для потребителей даже после того, как они приобрели ваш продукт онлайн. В нише электронной коммерции цель создания бренда упаковочных материалов сос...

Читать

Как с помощью этикетки повысить индивидуальность бренда?
Ольга | 9 месяцев назад

Как с помощью этикетки повысить индивидуальность бренда?

Каждый из нас рождается со своим лицом, и если бы не пластическая хирургия, то поменять внешность было бы невозможно. Но куда проще дела обстоят на рынке товаров и услуг. Лицом товара является образ, ...

Читать

Тонкости психологии дизайна упаковки
Ольга | 8 месяцев назад

Тонкости психологии дизайна упаковки

Вы удивитесь, но многим клиентам требуется около семи секунд, чтобы принять решение о покупке. Поскольку большинство людей не тратят время на разглядывание товаров на полках магазинов, компаниям необх...

Читать